董小全:商业模式做好这四个字,资本可能追着你走—龙冠策划-九游会网页版

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商业模式做好这四个字,资本可能追着你走


 10年前,融资领域就开始躁动起来,资金多得流油,到处都是,口罩期间,投资进入了低潮,据数据统计,投资人看商业计划书的概率只有3%,大部分投资人一看商业计划书标题,就随手丢到电脑垃圾筒,或者干脆都不会从邮箱打开。


虽如此,如果你的项目足够优秀,也会吸引大批投资人主动投怀送抱,拿不拿钱,只要创业者想不想。


我们知道,在创投领域,有些投资人只投熟悉的创始人或团队,有些投资人只看项目是否优秀,熟人模式没有可复制性,我们就当他没有吧。

如果对于一个陌生的投资人,他最关心的是什么呢?当然是项目是否足够打动人,那么,在商业计划书大约十大模块中,投资人最关心的又是什么呢?

无非是产品与服务、营销策略、创业团队、融资财务、退出机制。其中的核心尤以前三为重。而前三,又以产品服务为重,而产品与服务,又以商业模式为重。


那么,怎样的产品与服务商业模式更能打动投资人呢?

这里介绍一个关键词,把握住这个关键词,你的项目融不到资都难。

那就是“殊途同归”。什么意思?


殊途,就是你的项目要有独特的商业模式,俗话找不同。

社会上的项目千千万,如果你的项目运营模式与别人都一样,陌生的投资为什么要投你,而不投他熟悉的人?就算是投资人熟悉的团队,投资人也会很吝啬他那手头的资金。

殊途的关键,还要把你的项目一句话介绍清楚,并且融入独特的商业模式。

比如,你现在要做一个电商项目,这可是一个超级红海了,如果没有什么特色,不会有投资机构来投你。那么你就要说出你的不同,不仅与淘宝京东有区别,更需要与唯品会、聚美优品等发展遇到瓶颈的企业相区别,也要与拼多多、云集、小红书等新兴电商平台有区别,这就要考验你的项目策划能力了。淘宝京东是传统电商,唯聚是专卖电商,拼云红是社交电商,那如果我定位于内容电商、或者是直播电商,是不是这个电商项目独特性更强?更有可能获得融资?

当然,这只是随便举个例子,殊字也有可能走入死胡同,比如项目市场太窄、目标人群太小。那么就需要下面的二个字来引导了。

同归,就是项目要有足够大的发展空间。至少想象中能够持续合理地赚钱。


有一个创业项目,估计很多人都想到过甚至去偿试过,就是做一个婚庆摄影垂直app平台,希望能够让婚庆公司和新人都能够上到app平台来订购。你觉得前景如何?

殊是殊了,但同却是难了。

结婚是一个极度低频的事情,人生很多人只结婚一次,来了一次,后面终生不来,这个用户获得量成本之高,无以复加了。就算你以后延伸出什么亲子类、金婚纪念,那都不是核心,因为你的出发点就已经定了。没有持续的发展空间。

如果把这个项目稍微改一改,也许还能挽救。比如以图会友的摄友社交平台,个人影视、平面纪念定制平台,甚至是基于本地化的兴趣相亲平台,也比婚庆平台更具发展潜力。当然,这仍然是一说,需要相当的市场调查才能最后下结论。


掌握“殊途同归”四字,你的项目融资就有可能横着走。就跟当年投资人追着嘀嘀一样。

当然,拿到钱并不是万事大吉,后面的成功经营才是关键,有时候,多余的钱,往往会把一个创业公司带上歧途。因为这世界,并不是有钱就能办大事,但没钱却是万万不能。

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