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中国市场真的有这么大吗?是的,大到一般人无法想象

中国市场真的有这么大吗?是的,大到一般人无法想象,我就是那个一般人。

一几年某电动自行车品牌从地方做到全国,以老板的话来说,能砸的广告都砸过了,能使用的招式都试过了,这个行业算做到头了,做不大了。于是考虑转战其他市场和赛道。但是两年后,当这个老板回头看的时候,电动车市场整整比原来扩容了好多倍,同时又有好几个电动车品牌赶超上来了,而自己已经不是这个领域的绝对优势品牌了。

无独有偶,刚在最近看到了谈话的一档短视频,某博主和某企业主的对话。该企业已经将电动老板椅做到了淘宝天猫的品类第一,复购率也相对不错,在抖音上的兴趣电商也做的不错,一年销售几个亿,全部自营。该企业觉得在这个领域上已经干不动了,于是开始将核心功能赋能在如学生座椅等产品上,试图通过不同的品类来拓展市场,增加销量和总的盈利。

其实,就品牌来说,在中国,线上触达率是远远不高的。就像抖音说起来8个亿的流量,也不可能分给所有人做,可能也就一个品牌触达几千万到一亿。如果按这个思路,能够尽数触达,可能销量会翻10倍。这个不是可能,而是事实。

现在线上触达率广的如电视媒体,现在触达率广的如分众。

可以拿一些大企业来比照比照,如格力。2022年半年销售额近千亿,当然是包括其他国家在内的,仅中央空调国内销售额超过200亿。当然,格力有很多经销商,一块蛋糕有很多人吃,蛋糕要做大必然要有很多人来吃,不然吃不长久就是这个道理了。靠企业自己拓展的渠道毕竟,人力,物力,特别是精力绝对有限。

以往,我们总在杞人忧天,说这个原因那个原因,企业状况不好等等问题。今年,实业企业开始业务量飞增,做市场拓展才是在中国做市场的原则,不断挖掘核心品类的渠道,不断挖掘核心品类的心智占领,没有百亿千亿的规模,都不好意思说自己在品类上已经占领市场了。

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