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营销策划是绑定流量和转换流量的办法

营销策划是绑定流量的办法

流量一直都有,流量是要靠绑架回来的,不绑不来。

中国十大营销策划机构,杭州龙冠广告策划有限公司董事长,营销策划专家欧扬,在和企业家交流会上说,流量不光是一组数据,流量是心智,营销策划就是要去尽可能的把心智绑回来。

就像宝马绑定的是年轻人到中轻年人对于新鲜事物的探索欲望,前卫和活力以及炫耀,并以操控感这个概念绑定了人群,而沃尔沃以家庭为核心的理念,并以安全这个概念,绑定了一家之主的最终选择,这差异化的标签不是车辆的性能标签,而是人的心智标签。

心智标签不能通过产品、卖点、企业等传统的思路去挖掘,而是考验体验能力,就如同小视频不一定能火,但火了的小视频都是抓住了心智的。

宝马的购物心智包含了前卫、活力、炫耀、探索种种元素,在广告表现上,不可能一会表现前卫、一会表现活力,一会又去炫耀、一会去探索。最终能够定位到操控力这个词,通过统一的表现形式去联系到心智标签。

 

在广告表现上,不可能总是一辆车漂移,f4车手刷刷刷的打方向盘,来表现操控这个心智吧?于是就有了宝马广告的一系列的骚操作,操作前卫,操作活力,操作炫耀,操作探索等等。这个宝马(尚气)的广告片,就是操作探索的表现结合方式。

营销策划也是转换流量的办法

营销策划是是在流量大河里捞取流量,并转化为产品现金流的过程。那首先,营销策划就必须要设计好流量的转化方式,既流量漏斗。在这个过程中,大的漏斗入口,必然是十分贴合人们大众心智的。

比方说,有个做蛋糕的博主,因为地上捡了一根笔直的木棍火了,就像不管老男孩还是小男孩,总会对一根路上捡的木棍情有独钟,最好还是带这树叶的,这个叫大众心智标签,至于要把这根木棍转换为和企业产品相关的现金流呢?方法有很多,就拿宝马的方式,视频里有产品就行,博主就把木棍和蛋糕放一起,卖蛋糕还是做蛋糕,来个前景背景的放上木棍都行。

这种方式同样适用于企业的各类视频推广。当然,核心要明确,主题不要乱。不然卖点越多,受众感觉就越差。

营销策划必然不是让企业去做泛娱乐,而是和企业的产品相关的宣传,只是这个宣传的入口可以稍稍扩大一些,最终通过营销策划把和企业相关的流量信息勾回来。

如前所说,一根木棍火了一个博主。营销策划就是要通过不同的事情,找不同的规律,发现深层次的心智层面去打上商家的产品标签,最终转换为产品的实际销售。

如今抖音等平台被称为兴趣电商平台,也就是心智转化,非常符合营销策划的操作方式。直播搞低价促销等套路,换回来的都是些不精准的粉丝,转化率低不说,还把很多好好的id给搞坏了,一旦心智被破坏了,那单个id或品牌就做不回来了。

 

实体企业和商家如何通过营销策划获得流量

实体企业和商家要获得流量必然需要通过营销策划的手段。企业要销售产品,本地商家要销售产品,服务,就需要做推广。通过短期的广告策划和长期的营销策划获得流量,曝光和转化,这个是我们一直在做的事情,而且一做就是二十年。对于获取流量曝光,转化有着十足的发言权。

广告的策划和营销策划,广告的策划更趋于表现各种卖点,实物等,对于商家变现速度快,营销策划更多注重心智和粉丝培养,两者各有长短。客户可以按照自己的需求和实力定制不同的方案。商家要获取流量的目的,不是要成为网红,是要转换成产品销售。


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