娃哈哈为什么卖不动了
说起杭州，全国人民都会提到阿里巴巴，但是回到15年前，除了西湖，娃哈哈才是全国人民的第一提及的名字。但是辉煌20年的娃哈哈，突然以一个惊人的消息进入全国人们的视线。
2014年，娃哈哈营养快线营收急转直下，打响娃哈哈业绩下降的起跑令。由于多年来品牌形象老化，产品创新不足，跟不上消费心理变化，娃哈哈业绩全面下滑。
俗话说，30年河东，30年河西，30年的娃哈哈，到了最困难的阶段。
公开数据显示，娃哈哈营业收入2013年达到峰值780亿，此后2014-2017年分别为728亿元、677亿元、456亿元、450.73亿元，2018年营收是468.9亿元，是近5年来首次增长。2019年464.4亿元，至于2020年的成绩，目前还没公布，但宗庆后曾公开表示2020年娃哈哈销售额提升至少50%，从而达到700亿元人民币大关。不过，实际情况，有增长就不错了。
与此同时，娃哈哈在白酒、奶粉、服装等领域的布局也陷入了困境。准接班人其女儿则躲在背后任性做实验，经营一个小众的订制饮料品牌。
为扭转颓势，娃哈哈不断推出新产品。2017年，力推苏打水，同年又推出u-yo冰淇淋风味酸奶、ad钙饮料。据统计，在2015到2017年间，娃哈哈曾推出三十余种新品。然而，这些新产品的市场表现并不佳。如主打年轻人市场的猫缘咖啡，在市场上并无太大反响；新品富氧水因宣称溶解氧含量超过普通饮用水6~10倍而备受舆论质疑……年年出新品，却再难有爆品出现。
娃哈哈的业绩为什么下滑？
其中的原因有很多，大体上可以分为三个方面。
首先，就是消费升级的大趋势。娃哈哈的产品虽然多达上百种，但称得上主打产品的，不过是ad钙奶、八宝粥、瓶装水和营养快线寥寥几种。除了饮用水，曾经红极一时的ad钙奶和营养快线，如今再提起，人们只会想起“饮料”二字。那娃哈哈是“便宜货，将就着喝”这种印象根深蒂固，就是因为娃哈长期一成不变的结果。
数据显示，伴随娃哈哈成长的，大部分是85后，如今他们都已经30多岁了，也都结婚生子，你还能让她们把小时候自己喝的瓶子推荐给自己的儿女吗？
其次，消费潮流的市场变化。难得出现爆款产品，又后继乏力，没有深入迎合消费者心理的后续产品出现，这一点与同城的农夫山泉形成巨大反差。娃哈哈如果有一半农夫山泉的创新，结局也许就不会这样。
以上二点，其实是所有外人都可以看出来的原因，但是为什么为这样呢？难道宗庆后自己不想创新吗？他不想迎合消费者心理吗？宗庆后作为这么大一家集团的创始人，显然不可能如此固步自封。
而人才管理模式，才有可能是真正的核心原因。
娃哈哈内部，宗庆后的“亲力亲为”自然也是一种因素，但我认为，只从内部选拔人才文化，才是娃哈哈业绩下滑的根本原因。
近十年来，营销领域的变革是百年来最大的十年，从传统批发零售到网络化、社交化，渠道模式的变革或许是其次，消费者消费心理的变化才是最重要的。这种心理变化，身在庐山中的人，显然根本没办法理解，而娃哈哈就是这样一个群体。
在娃哈哈，很多中层骨干都是从生产线出来的，甚至很多大区经理也是，他们因为对公司了解，容易领会宗庆后的思想，所以在人海大营销时代，他们的执行力是惊人的。
但是进入网络巧营销时代，这种执行力就像是弹棉花一般，找不到用力处，自然很难跟上市场变化，更不用说能不能领先市场。而外来人员很难融入管理层，这是不争的事实。
与此相对的是，阿里巴巴虽然号称有十八罗汉，但真正挑起管理大樑的，几乎都是外来人员，这种开放包容的文化，结局肯定是创新不断。
用创新的新团队，去练就一门绝世武功，这可能是娃哈哈绝地反弹的唯一捷径。
任何软着陆，都有可能导致一个帝国的衰败，而拖长时间的衰败，要想重新崛起，势必要对抗趋势的力量。
市场经济40年后，这种高位盘整的局势，可能不只是大品牌才有，中小品牌也许更甚，只不过我们没有去发现。